Comment choisir un DAE adapté à votre budget ?

Le prix est naturellement un critère important lorsqu'il faut s'équiper d'un défibrillateur. Mais choisir un DAE adapté à son budget ne signifie pas nécessairement rechercher l'appareil le moins cher.
Un modèle simple et fiable peut parfaitement répondre aux besoins de nombreux établissements, sans disposer de toutes les fonctionnalités proposées par des appareils plus évolués.
L'essentiel est de déterminer ce qui est réellement nécessaire pour votre utilisation, sans payer pour des fonctions inutiles mais sans sacrifier non plus la fiabilité ou les équipements dont votre public peut avoir besoin.

L'essentiel à retenir

Il n'est pas nécessaire de choisir le DAE le plus cher pour disposer d'un équipement adapté.
Selon l'établissement, un appareil simple, fiable et proposant les fonctions essentielles peut parfaitement convenir.
À l'inverse, certaines situations peuvent justifier des fonctionnalités supplémentaires : présence d'enfants, accompagnement renforcé du sauveteur, utilisation nomade, environnement touristique...
Le budget doit donc être mis en regard du besoin réel, et non devenir le seul critère de sélection.
Et surtout, le prix d'achat ne représente qu'une partie du coût d'un DAE : les consommables, leur durée de validité et la pérennité du matériel doivent également être pris en compte.

Pour aller plus loin

Commencer par définir ce qui est réellement nécessaire
Deux établissements peuvent avoir besoin d'un défibrillateur sans avoir besoin du même équipement.
Une entreprise ne recevant que des salariés adultes pourra, par exemple, se satisfaire d'une configuration relativement simple. Un établissement accueillant des enfants, du grand public ou une clientèle internationale pourra avoir intérêt à retenir certaines fonctionnalités supplémentaires.
Le premier moyen de maîtriser son budget est donc de ne payer que pour ce qui présente un véritable intérêt pour son établissement.

Un appareil simple peut être un très bon choix
Un prix inférieur ne signifie pas nécessairement une moindre fiabilité.
Certains DAE proposent simplement moins de fonctions d'accompagnement ou de confort tout en remplissant parfaitement leur fonction essentielle.
Il faut donc distinguer un appareil volontairement simple d'un appareil choisi uniquement parce qu'il affiche le prix le plus bas.
La fiabilité, le suivi du fabricant et la disponibilité des consommables restent des critères essentiels, quel que soit le niveau de gamme retenu.

Regarder au-delà du prix d'achat
Un défibrillateur est destiné à rester en service pendant de nombreuses années.
Son coût réel dépend donc également des éléments qui devront être remplacés au cours de cette période : électrodes, batterie et, le cas échéant, consommables pédiatriques.
Selon les modèles, leur durée de validité peut varier sensiblement.
Un DAE légèrement plus cher à l'achat peut ainsi devenir économiquement plus intéressant dans la durée si ses consommables doivent être renouvelés moins fréquemment.
C'est pourquoi comparer uniquement deux prix d'achat ne permet pas toujours de déterminer quelle solution sera réellement la moins coûteuse.

La pérennité du matériel compte également
Le choix d'un DAE doit aussi tenir compte de la capacité à le maintenir et à l'entretenir pendant plusieurs années.
La présence du fabricant, le suivi du modèle, la disponibilité des consommables et la possibilité de bénéficier des évolutions ou mises à jour nécessaires sont donc à prendre en compte.
Un appareil particulièrement économique au moment de son acquisition perd rapidement son intérêt s'il devient difficile à maintenir quelques années plus tard.

Une réglementation européenne en évolution
Le Règlement (UE) 2017/745 relatif aux dispositifs médicaux (MDR) a renforcé les exigences applicables aux dispositifs médicaux.
Les défibrillateurs automatisés externes, auparavant classés IIb sous l'ancienne directive européenne, relèvent désormais de la classe III dans le cadre du MDR. L'ANSM confirme cette évolution de classification.
Une période transitoire permet encore, sous certaines conditions, la mise sur le marché de dispositifs bénéficiant de certificats établis sous l'ancienne réglementation. Le règlement européen prévoit ces dispositions transitoires afin de permettre le passage progressif au nouveau cadre.
Pour un équipement destiné à rester en service pendant de nombreuses années, la pérennité réglementaire du modèle et de son fabricant constitue donc également un élément à prendre en compte au moment du choix.

Consulter le Règlement européen (UE) 2017/745 sur EUR-Lex

Cas particuliers

Je souhaite simplement le DAE le moins cher : est-ce un mauvais choix ?
Pas nécessairement.
Si un appareil simple et fiable correspond réellement aux besoins de l'établissement, il n'existe aucune raison de choisir systématiquement un modèle plus sophistiqué.
En revanche, le prix ne devrait pas conduire à supprimer un équipement réellement nécessaire, ni à retenir un appareil sans s'interroger sur sa fiabilité, son suivi ou son coût dans la durée.
Le bon choix consiste donc à rechercher la solution la plus juste plutôt que simplement le prix le plus bas.

Le conseil ANIMALED

J'ai fait le choix de ne pas proposer de gamme de défibrillateurs à très bas coût simplement pour pouvoir afficher le prix le moins cher.
Les appareils les plus accessibles que je propose restent des équipements que je considère fiables. Ils peuvent être plus simples et disposer de moins de fonctionnalités que des modèles plus évolués, mais la fiabilité n'est pas pour moi une variable d'ajustement du prix.
Je commence donc par déterminer ce qui me paraît réellement nécessaire en fonction de l'établissement et de son public. Ensuite seulement, je recherche la solution économique la plus adaptée.
Cela peut parfois me conduire à ne pas être le moins cher. Je préfère l'expliquer et proposer ce qui me paraît juste plutôt que retirer un élément que je considère important uniquement pour remporter une vente.