Pourquoi le budget varie-t-il selon le DAE choisi ?

Choisir un défibrillateur ne consiste pas seulement à comparer les prix.
Tous les défibrillateurs ont la même fonction première : analyser le rythme cardiaque et permettre la délivrance d'un choc lorsqu'il est nécessaire. Ils ne proposent cependant pas tous la même ergonomie, les mêmes fonctionnalités ni le même niveau d'accompagnement de l'utilisateur.
La conception de l'appareil, son mode de fonctionnement, les indications données pendant l'intervention, la prise en charge pédiatrique ou encore les caractéristiques de ses consommables peuvent différer sensiblement d'un modèle à l'autre.
Ces différences se retrouvent naturellement dans leur prix.
Un DAE plus coûteux n'est donc pas nécessairement un meilleur choix dans toutes les situations. À l'inverse, choisir uniquement l'appareil le moins cher peut conduire à écarter des caractéristiques présentant un véritable intérêt pour ses futurs utilisateurs.
Le budget doit donc être mis en relation avec l'utilisation prévue du défibrillateur et les personnes susceptibles de devoir s'en servir.

L'essentiel à retenir

Le prix d'un DAE dépend notamment de sa conception, de ses fonctionnalités et des solutions qu'il propose pour accompagner l'utilisateur.
Selon les appareils, des différences peuvent notamment concerner :
- le fonctionnement entièrement automatique ou semi-automatique ;
- l'ergonomie et la simplicité de mise en œuvre ;
- la nature et le niveau des informations complémentaires apportées à l'utilisateur ;
- l'accompagnement du massage cardiaque
- la prise en charge pédiatrique ;
- les caractéristiques et la durée de vie des consommables ;
- les fonctionnalités complémentaires proposées par le fabricant.
Ces équipements supplémentaires n'ont d'intérêt que s'ils répondent à un besoin réel.
Deux établissements différents peuvent donc avoir intérêt à choisir deux DAE différents, même lorsqu'ils recherchent tous les deux un appareil fiable et simple à utiliser.

Pour aller plus loin

Tous les DAE ne proposent pas la même expérience à l'utilisateur
Lors d'un arrêt cardiaque, le défibrillateur peut être utilisé par une personne qui n'a jamais eu à se servir d'un DAE auparavant.
La manière dont l'appareil accompagne cette personne prend alors une importance particulière.
Certains modèles privilégient une utilisation extrêmement simple avec un nombre limité d'étapes. D'autres proposent davantage d'informations visuelles, un écran ou des indications permettant d'accompagner plus précisément la réanimation.
Certains appareils apportent également une aide au massage cardiaque en donnant des indications sur les compressions réalisées. Certains appareils apportent également une aide au massage cardiaque en donnant des indications sur les compressions réalisées. Les ZOLL AED Plus et AED 3 proposent par exemple un accompagnement de la RCP avec un retour en temps réel sur les compressions thoraciques.
Ces différences peuvent justifier un écart de prix, mais elles doivent surtout être appréciées en fonction des personnes susceptibles d'utiliser le DAE.

La prise en charge pédiatrique peut également différer
Comme nous l'avons vu précédemment, tous les appareils ne permettent pas une utilisation pédiatrique de la même manière.
Selon les modèles, celle-ci peut nécessiter des électrodes spécifiques, un accessoire particulier ou être intégrée directement au fonctionnement du DAE.
Le FRED PA-1 de SCHILLER, par exemple, peut recevoir un adaptateur pédiatrique réutilisable permettant l'utilisation des électrodes adultes pour un enfant.
La solution retenue peut donc avoir une incidence à la fois sur le prix d'achat et sur la gestion future de l'équipement.

Les consommables participent également au coût du DAE
Le prix d'achat ne constitue pas le seul élément à prendre en compte.
Les électrodes et la batterie ont une durée de vie limitée et devront être remplacées au cours de la vie du défibrillateur.
Leur durée de validité et leur prix diffèrent selon les modèles.
Un appareil légèrement moins cher à l'achat n'est donc pas nécessairement celui qui coûtera le moins cher pendant toute sa durée d'utilisation.
Cela ne signifie pas que le coût des consommables doit déterminer à lui seul le choix du DAE, mais il doit être connu dès le départ.

Des modèles différents pour répondre à des niveaux de besoin différents
Les différences entre défibrillateurs apparaissent particulièrement lorsqu'on compare leurs équipements et la manière dont ils accompagnent l'utilisateur.
Le ZOLL AED 3 se situe parmi les modèles les plus complets de la gamme destinée à l'accès public. Il dispose notamment d'un écran couleur, d'un accompagnement en temps réel du massage cardiaque grâce à la technologie Real CPR Help et d'électrodes universelles CPR Uni-padz permettant de passer du mode adulte au mode enfant sans changer d'électrodes. Batterie et électrodes disposent par ailleurs d'une durée de vie annoncée de cinq ans.
Le ZOLL AED Plus repose sur une conception plus ancienne et plus simple, mais conserve plusieurs caractéristiques importantes : accompagnement du massage cardiaque en temps réel, indications visuelles et vocales, électrode adulte monobloc CPR-D-padz et consommables pouvant atteindre cinq ans de durée de vie.
D'autres appareils proposés par Defibtech ou SCHILLER répondent à des approches différentes et permettent notamment de disposer de solutions plus simples lorsque certaines fonctionnalités supplémentaires ne présentent pas d'intérêt pour l'utilisation prévue.
Le niveau de prix reflète donc en partie les caractéristiques de l'appareil, mais davantage de fonctionnalités ne signifie pas nécessairement qu'un modèle conviendra mieux à toutes les situations.

Le choix du fabricant et du modèle devient ainsi une composante du conseil, au même titre que le choix du boîtier, de la signalétique ou des autres équipements accompagnant le DAE.

Cas particuliers

Le DAE le plus cher est-il forcément le plus adapté ?
Non.
Des fonctionnalités supplémentaires peuvent présenter un réel intérêt dans certaines situations et être beaucoup moins déterminantes dans d'autres.
Le bon choix est celui qui apporte les fonctionnalités réellement utiles aux personnes susceptibles d'utiliser l'appareil.

Un DAE moins cher est-il forcément moins fiable ?
Non.
Le niveau de prix peut dépendre des fonctionnalités, de la conception de l'appareil, de son ergonomie ou encore des solutions d'accompagnement proposées.
Un appareil plus simple peut parfaitement correspondre à l'utilisation prévue.
Le prix ne doit donc être assimilé ni à un niveau de fiabilité ni, à lui seul, à un niveau de qualité.

Peut-on demander une marque ou un modèle précis ?
Oui.
Une installation peut naturellement être réalisée avec un modèle déterminé lorsque le client dispose déjà d'un parc de DAE, souhaite conserver une certaine homogénéité ou lorsqu'un cahier des charges impose une référence particulière.
Le choix peut également être orienté vers un autre appareil lorsque certaines caractéristiques correspondent mieux à l'utilisation prévue.

Le conseil ANIMALED

Je travaille principalement avec ZOLL, dont ANIMALED est partenaire agréé, ainsi qu'avec Cardiac Science, Defibtech et SCHILLER.
Dans la gamme que je propose, le ZOLL AED 3 représente pour moi la solution la plus complète. Son écran couleur, son accompagnement du massage cardiaque et surtout ses électrodes universelles adulte/enfant en font un appareil particulièrement intéressant lorsque l'on recherche un niveau d'équipement élevé. Les caractéristiques annoncées par ZOLL confirment notamment l'écran couleur, le Real CPR Help, les CPR Uni-padz universelles et une durée de vie de cinq ans des principaux consommables.
L'AED Plus reste cependant un appareil que je rencontre très fréquemment auprès des collectivités et que je continue naturellement à proposer. Sa conception éprouvée, son accompagnement du massage cardiaque et sa relative simplicité permettent de disposer d'une solution intermédiaire particulièrement intéressante.
Lorsque le besoin ou le budget est différent, je peux également orienter ma proposition vers un Defibtech Lifeline ou un SCHILLER FRED PA-1. Je peux enfin répondre à une demande portant sur une autre marque lorsqu'un client souhaite conserver l'homogénéité d'un parc existant ou recherche une référence particulière.
Je privilégie les DAE entièrement automatiques, sauf demande particulière, et mon choix ne repose pas uniquement sur le prix de l'appareil : je recherche avant tout celui qui me paraît le plus simple et le plus adapté aux personnes susceptibles de devoir l'utiliser.