Achat ou location : quelle solution choisir ?

Achat ou location d'un défibrillateur : les deux solutions permettent de disposer d'un équipement opérationnel, mais répondent à deux logiques de financement différentes.
Avec l’achat, l’établissement finance son équipement dès son installation et en devient propriétaire. Les dépenses liées à son utilisation future, notamment le remplacement des consommables et la maintenance, devront ensuite être prévues au fil des années.
La location longue durée permet au contraire de répartir le coût de l’équipement sur une période déterminée. Selon le contrat proposé, différentes prestations peuvent également être associées à cette location.
Le choix entre achat et location ne dépend donc pas du DAE lui-même, mais principalement de la manière dont l’établissement souhaite financer et gérer son équipement dans le temps.

L'essentiel à retenir

L’achat et la location ne doivent pas être comparés uniquement à partir du montant payé au départ.
Avec l’achat :
- l’équipement est acquis et appartient au client ;
- l’investissement est principalement réalisé au moment de l’installation ;
- les dépenses futures liées aux consommables et à la maintenance restent à anticiper.
Avec une location longue durée :
- le coût de l’équipement est réparti sur la durée du contrat ;
- le montant et la périodicité des échéances sont connus à l’avance ;
- certaines prestations peuvent être intégrées selon l’offre retenue ;
- les conditions concernant la propriété de l'équipement, son remplacement ou sa restitution dépendent du contrat.
Pour comparer correctement les deux solutions, il faut donc regarder ce qu’elles comprennent réellement et leur coût sur une même durée.

Pour aller plus loin

L’achat permet de devenir propriétaire de son équipement
Lorsqu’un DAE est acheté, le client finance l’appareil ainsi que les équipements et prestations nécessaires à son installation.
Une fois l’installation réalisée, le défibrillateur lui appartient.
Cela n’empêche naturellement pas de prévoir son suivi dans le temps. Les électrodes, la batterie ou les piles devront être remplacées selon leurs échéances et une maintenance devra être organisée conformément aux préconisations du fabricant.
L’achat permet ainsi de dissocier clairement l’investissement initial des dépenses qui interviendront pendant la durée d’utilisation du DAE.

La location permet de répartir le financement dans le temps
La location longue durée repose sur une logique différente : au lieu de financer immédiatement l’intégralité de l’équipement, son coût est réparti sur une durée contractuellement définie.
Cette solution peut notamment présenter un intérêt lorsqu'un établissement souhaite disposer d'un équipement complet sans mobiliser immédiatement la totalité du budget correspondant à son acquisition.
Les échéances étant déterminées lors de la souscription, le coût peut également être intégré plus facilement dans un budget de fonctionnement régulier.
La location ne rend donc pas nécessairement le DAE moins cher : elle modifie avant tout la manière dont son financement est réparti dans le temps.

Il faut regarder précisément ce que comprend le contrat
Toutes les offres de location ne sont pas identiques.
Selon le contrat, la location peut concerner uniquement le financement de l’équipement ou être associée à différentes prestations.Il faut notamment vérifier :
- la durée d’engagement ;
- le montant et la périodicité des échéances ;
- les équipements compris dans l’offre ;
- les prestations éventuellement associées ;
- la prise en charge ou non des consommables et de la maintenance ;
- les conditions prévues au terme du contrat.
Une mensualité ou une échéance prise isolément ne permet donc pas de juger l’intérêt d’une offre : il faut examiner l’ensemble de ce qui est compris pendant toute la durée du contrat.

Achat et location doivent être comparés sur un même périmètre
Comparer le prix d’achat d’un DAE avec le montant d’une échéance de location aurait peu de sens.
Dans les deux cas, il faut partir d’une solution comparable : même défibrillateur ou niveau d’équipement équivalent, même installation, mêmes accessoires et mêmes prestations.
Il faut ensuite considérer la durée sur laquelle porte la comparaison et identifier les dépenses qui resteront à la charge du client dans chacune des solutions.
C’est cette vision globale qui permet de choisir un mode de financement adapté, plutôt qu’une simple comparaison entre un prix d’achat et une échéance de location.

Cas particuliers

La location comprend-elle forcément la maintenance et les consommables ?
Non.
Cela dépend du contrat proposé. Une location peut financer uniquement l’équipement ou être associée à différentes prestations.
Il faut donc vérifier précisément ce qui est inclus avant de comparer une offre de location avec un achat.

La location signifie-t-elle que le DAE sera remplacé automatiquement pendant le contrat ?
Pas nécessairement.
Les conditions de remplacement, d’évolution ou de prise en charge de l’équipement dépendent du contrat souscrit. Elles doivent être vérifiées dans l’offre proposée.

L’achat est-il forcément plus économique sur plusieurs années ?
Pas nécessairement.
Le résultat dépend du prix de l’équipement, de la durée retenue, du financement éventuel, des prestations comprises et des dépenses qui resteront à prévoir.
Le coût doit être comparé sur une durée identique et pour des prestations équivalentes.

Le conseil ANIMALED

Je propose l’achat comme la location longue durée et je préfère laisser au client le choix du mode de financement qui correspond le mieux à son fonctionnement et à son budget.
Dans les deux cas, je pars de la même logique : déterminer d’abord le DAE, les équipements et les prestations réellement adaptés à la situation. Le mode de financement intervient ensuite.
Lorsque je propose une location, je veille à ce que le client sache précisément ce qui est compris dans son contrat, ce qu’il paiera pendant sa durée et quelles dépenses éventuelles resteront à prévoir.

Mon objectif n’est pas d’orienter systématiquement vers l’achat ou vers la location, mais de proposer la même solution cohérente et complète, puis de permettre au client de choisir la manière dont il souhaite la financer.