Achat ou LLD : quelles sont réellement les différences ?

Acheter ou louer un défibrillateur répond à deux logiques différentes.
Acheter un défibrillateur ou choisir une location longue durée permet dans les deux cas de disposer d’un DAE, mais ces deux solutions répondent à des logiques différentes.
Avec l’achat, l’établissement finance son équipement et en devient propriétaire. Il organise ensuite son suivi, sa maintenance et le remplacement des consommables nécessaires à son maintien en état de fonctionnement.
Avec une location longue durée, le matériel reste la propriété du loueur pendant la durée du contrat. Dans la solution proposée par ANIMALED, le coût est réparti sous forme de loyers et la maintenance ainsi que les prestations prévues au contrat sont intégrées pendant les cinq années.
La différence ne se résume donc pas au montant payé : elle concerne aussi la propriété du matériel, la répartition de la dépense, son suivi et la manière d’envisager son renouvellement.

L'essentiel à retenir

L’achat et la location longue durée permettent tous les deux de disposer d’un défibrillateur, mais pas de la même manière.
Avec l’achat, vous devenez propriétaire de votre DAE. L’investissement est réalisé au départ et vous pouvez conserver l'appareil aussi longtemps qu'il reste fiable, maintenable et adapté à vos besoins. Sa maintenance et le remplacement de ses consommables restent ensuite à prévoir.
Avec la LLD, vous disposez du matériel pendant une durée déterminée sans en devenir propriétaire. Dans la solution proposée par ANIMALED, la dépense est répartie sous forme de loyers et la maintenance ainsi que les prestations prévues au contrat sont intégrées pendant cinq ans.
Il n’existe donc pas une solution systématiquement meilleure que l’autre : le bon choix dépend de votre budget, de votre organisation et de la manière dont vous souhaitez gérer votre équipement dans la durée.

Pour aller plus loin

La propriété du matériel
Avec l’achat, le défibrillateur vous appartient. Une fois acquis, aucune échéance contractuelle ne vous impose de le remplacer après cinq ans. S’il reste en bon état de fonctionnement et que ses consommables demeurent disponibles, il peut continuer à être utilisé pendant de nombreuses années.
Avec une LLD, le matériel reste la propriété du loueur pendant toute la durée du contrat. Vous payez pour en disposer ainsi que pour bénéficier des prestations prévues dans la solution retenue.

La répartition de la dépense
L’achat nécessite de financer l'équipement au moment de son acquisition. Les dépenses suivantes concernent ensuite principalement sa maintenance, ses consommables et les éventuelles interventions nécessaires au cours de sa vie.
La LLD permet au contraire de répartir la dépense sur plusieurs années sous forme de loyers. Elle offre ainsi une meilleure visibilité sur le coût prévu pendant la durée du contrat.

La maintenance et les consommables
Acheter son DAE ne signifie pas que son coût s'arrête au prix d'achat. Il faut ensuite veiller à son maintien en état de fonctionnement et prévoir notamment le remplacement de ses électrodes et de sa batterie lorsqu'elles arrivent à échéance.
Dans la solution de location longue durée proposée par ANIMALED, la maintenance et les prestations prévues au contrat sont intégrées au loyer, ce qui permet d'organiser ces dépenses dès le départ.

La durée et le renouvellement
C'est probablement l'une des différences les plus importantes.
Un DAE acheté peut être conservé bien au-delà de cinq ans s'il reste fiable, maintenable et adapté au besoin.
En LLD, le contrat porte sur une durée déterminée. À son terme, le matériel reste la propriété du loueur. Si vous souhaitez poursuivre en location avec ANIMALED, une nouvelle solution peut alors être mise en place avec du matériel neuf.

Cas particuliers

La LLD revient-elle moins cher que l'achat ?
Pas nécessairement.
À équipement comparable, une location longue durée revient généralement plus cher qu'un achat brut, puisqu'elle ne finance pas seulement la mise à disposition du matériel : elle intègre également les services prévus au contrat et répartit la dépense dans le temps.
Comparer uniquement le prix d'achat d'un DAE avec le total des loyers ne suffit donc pas. Il faut comparer ce qui est réellement compris dans chaque solution et la façon dont vous souhaitez gérer votre équipement pendant plusieurs années.

Si je dispose du budget, dois-je forcément acheter ?
Non.
L'achat peut présenter un réel intérêt lorsque l'objectif est de devenir propriétaire de son matériel et de le conserver longtemps. Mais certaines structures préfèrent répartir leur dépense, connaître à l'avance le coût prévu et disposer d'une maintenance organisée pendant la durée du contrat.
Le choix dépend donc autant de votre organisation que du prix du défibrillateur.

Le conseil ANIMALED

Je ne considère ni l'achat ni la location longue durée comme systématiquement préférable.
Lorsque mon client souhaite devenir propriétaire de son défibrillateur et dispose du budget nécessaire, l'achat est souvent une excellente solution, particulièrement s'il choisit un appareil fiable et maintenable qu'il pourra conserver pendant de nombreuses années.
Lorsqu'il préfère répartir sa dépense dans le temps, connaître dès le départ le coût prévu et disposer d'une maintenance organisée pendant cinq ans, la LLD peut être plus adaptée à son organisation.
Mon rôle n'est donc pas de privilégier systématiquement l'une ou l'autre solution, mais de vous expliquer leurs différences afin que vous puissiez choisir celle qui correspond réellement à votre situation.